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全脑潜能开发机构运营困难,一般是出了以下几点问题

教育行业尤其是全脑潜能开发行业,近几年一直是行业里的佼佼者,但数据显示,虽然教育市场庞大,前景光明,但很大一部分全脑潜能开发机构却不赚钱,大多数只是赔钱赚吆喝,有的全脑潜能开发机构看起来客源也挺大,收费也很高,实际上盈利却不到20%,为什么想象和现实差距如此之大,到底怎样才能经营好一家全脑潜能开发培训机构呢?

首先我们要知道全脑潜能开发培训机构亏损的原因在哪和赢利点在哪?利润=盈利-成本,利润想要最大化,必须提高盈利,节约成本,据业内专业人士不完全估计,随着社会的发展,人工和房租水电的成本按每年10%的速度增长,换言之,每年的利润必须高过每年成本的增长速度,全脑潜能开发培训机构才有盈利的可能,但由于业内监管不严,价格战等原因必然导致全脑潜能开发培训机构陷入困境。而多数全脑潜能开发培训机构的赢利点比较单一,主要靠生源地不断招生续费,如果没有大量的生源,全脑潜能开发机构想要盈利难如登天,那么为什么会出现招生不足的困境呢?

全脑潜能开发机构

一 缺乏专业招生团队

很多全脑潜能开发机构为了节省成本,不愿出钱请专业招生团队,自己又不懂培养人才,导致出来招生的老师非常业余,与家长和市场的需求相悖,自然招生困难,其次在招生之前并没有做太多调研工作,对于推广活动没有把控性,结果当然差强人意。

二 市场竞争越来越激烈

自2015年以来,全脑潜能开发培训机构数量越来越多,课程同质化严重,很多机构低价引进低质量课程,不懂招生,只会在学校小区附近发传单,没有案例、没有优质引流课无法取得家长信任,一味推销只会引起家长反感,老师们也难以获得深入沟通。

三 产品没有核心竞争力 没有二次增收

很多小机构通过加盟或者购买课程进入全脑潜能开发行业,课程没有竞争力,效果很难说服家长,同时没有研发团队,没有配套卫星课程,好不容易招来的学生只是一锤子买卖,没有其余的优秀课程促成客户复购,大大增加了招生成本。

四 盲目打价格战 收费过低

很多全脑潜能开发机构,在开店之初,不想着如何招生引流,就盲目打价格战,想用第一批生源来打响第一炮,殊不知,定价过低后期就很难再涨上来,利润率过低,机构亏损是情理之中的事,更没有余力去做后期服务的事情了。

五 运营成本可能过高

对于全脑潜能开发培训机构而言,运营成本支出的大头主要是房租和人工成本两个,场地是否存在浪费,是否租金过高,人员是否过多。一般全脑潜能开发机构主要由招生人员和运营人员组成,除了核心讲师,运营人员不能多过招生人员,甚至可以一人多职,才能真正的降低人工成本。

六 服务质量不高 没有口碑

所谓磨刀不误砍柴工,提高讲师的教学水平和服务质量势在必行,除了教学技能的不断提升,学员的后期持续跟踪服务也要做好,只有学员真正把能力用到学科上,学习成绩真正得到了提升,机构的口碑才会更快的建立起来。

因此,北京天脑传奇建议全脑潜能开发机构设立师资奖励制度,讲师奖励制度可以充分调动讲师服务学员的积极性,建立学员满意度档案,每一位学员的好评都可以获得课程费一定比例的提成,这样讲师主动服务的意识就会提高很多。

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